メルカリ物販で売れない原因とは？
メルカリで物販を行っている人にとって、売れないというのは悩ましい問題です。
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メルカリは、多くの人が利用しているフリマアプリですが、それゆえに競争も激しく、商品を目立たせることが難しいのです。メルカリで売れない原因として、以下のようなものが考えられます。
- 商品の需要が低い
- メルカリで売れる商品は、需要が高くて供給が少ないものです。逆に、需要が低くて供給が多いものは、売れにくいです。例えば、古着や雑貨などは、メルカリで多く出品されていますが、人気や流行に左右されやすく、需要が低下することがあります。
- 商品の価格設定が適切でない
- メルカリで売れる商品は、価格設定が適切なものです。価格設定は、市場価格や競合価格を参考にしながら、自分の利益率や商品の状態などを考慮して決める必要があります。例えば、価格設定が高すぎると、購入者は他の出品者に流れてしまいます。逆に、価格設定が低すぎると、自分の利益が減ってしまいます。
- 商品の情報が不十分である
- メルカリで売れる商品は、商品の情報が不十分でないものです。商品の情報とは、タイトルや説明文や画像や動画などです。商品の情報は、購入者に商品の魅力や特徴を伝えるために重要です。例えば、タイトルや説明文が曖昧だと、購入者は商品に興味を持ちません。逆に、画像や動画が多すぎると、購入者は情報量に圧倒されます。
メルカリにおけるSEOとは何か？
SEOとは、検索エンジン最適化（Search Engine Optimization）の略で、メルカリの検索結果で自分の商品を上位に表示させるための工夫のことです。SEOを行うことで、より多くの人に商品を見てもらい、購入につなげることができます。
SEO対策のメリットとは？
SEO対策を行うことによって得られるメリットとして、以下のようなものがあります。
- アクセス数が増える
- SEO対策を行うことで、メルカリの検索結果で自分の商品が上位に表示される可能性が高まります。これにより、より多くの人に商品を見てもらうことができます。また、上位に表示された商品は、信頼性や知名度も高まります。
- 売上が増える
- SEO対策を行うことで、アクセス数が増えることから、購入者も増えることが期待できます。また、SEO対策では、キーワードやタイトルや説明文などで商品の魅力や特徴を伝えることも重要です。これにより、購入者の興味や欲求を刺激することができます。
- コストパフォーマンスが高い
- SEO対策を行うことで、広告費や手数料などのコストをかけずに、効果的に商品を宣伝することができます。また、SEO対策は、一度行えば長期的に効果が持続することもあります。これにより、コストパフォーマンスが高いと言えます。
メルカリ出品時のキーワード選定のコツ
SEO対策の基本として、まずはキーワード選定が重要です。キーワードとは、メルカリの検索ボックスに入力される言葉のことで、購入者のニーズや関心を表します。キーワード選定のコツとして、以下のようなものがあります。
- 需要が高くて競合が少ないキーワードを選ぶ
- 需要が高いキーワードとは、検索回数が多くて人気があるキーワードのことです。例えば、「iPhone」や「スニーカー」などは、需要が高いキーワードです。しかし、需要が高いだけでは不十分です。競合が少ないキーワードとは、同じような商品を出品している人が少なくて差別化できるキーワードのことです。例えば、「iPhone 12 Pro Max シルバー 256GB 未使用」や「スニーカー NIKE AIR JORDAN 1 レッド 27.5cm 新品」などは、競合が少ないキーワードです。
- 長尾キーワードを活用する
- 長尾キーワードとは、単語数が多くて詳細なキーワードのことです。例えば、「iPhone 12 Pro Max シルバー 256GB 未使用」や「スニーカー NIKE AIR JORDAN 1 レッド 27.5cm 新品」などは、長尾キーワードです。長尾キーワードのメリットとして、以下のようなものがあります。
- 需要が高くて競合が少ないキーワードになりやすい
- 購入意欲が高い購入者にアピールできる
- 検索結果で上位に表示されやすい
- 長尾キーワードとは、単語数が多くて詳細なキーワードのことです。例えば、「iPhone 12 Pro Max シルバー 256GB 未使用」や「スニーカー NIKE AIR JORDAN 1 レッド 27.5cm 新品」などは、長尾キーワードです。長尾キーワードのメリットとして、以下のようなものがあります。
- キーワードツールを利用する
- キーワードツールとは、検索回数や競合度などのデータを提供してくれるツールのことです。例えば、[メルカリSEO対策ツール]や[メルカリ検索回数チェッカー]などがあります。キーワードツールを利用するメリットとして、以下のようなものがあります。
- 需要や競合度を客観的に把握できる
- 関連キーワードや類似キーワードを発見できる
- キーワード選定にかかる時間や労力を削減できる
- キーワードツールとは、検索回数や競合度などのデータを提供してくれるツールのことです。例えば、[メルカリSEO対策ツール]や[メルカリ検索回数チェッカー]などがあります。キーワードツールを利用するメリットとして、以下のようなものがあります。
タイトル作成のポイント
SEO対策の基本として、次にタイトル作成が重要です。タイトルとは、商品ページの一番上に表示される商品名のことで、購入者に最初に目に入る部分です。タイトル作成のポイントとして、以下のようなものがあります。
- キーワードを含める
- タイトルにキーワードを含めることで、検索結果で上位に表示されやすくなります。また、購入者に商品の内容や魅力を伝えることもできます。例えば、「iPhone 12 Pro Max シルバー 256GB 未使用」や「スニーカー NIKE AIR JORDAN 1 レッド 27.5cm 新品」などは、タイトルにキーワードを含めた例です。
- 文字数を40文字以内にする
- タイトルの文字数は、メルカリの仕様上、40文字以内にする必要があります。また、文字数が多すぎると、購入者にとって読みにくくなります。例えば、「iPhone 12 Pro Max シルバー 256GB 未使用 箱付き 充電器付き イヤホン付き 保証書付き 完全新品 送料無料」などは、タイトルの文字数が多すぎる例です。
- 誇大広告や虚偽表記を避ける
- タイトルに誇大広告や虚偽表記をすることは、メルカリの利用規約に違反するだけでなく、購入者の信頼を失うことにもなります。例えば、「iPhone 12 Pro Max シルバー 256GB 未使用 最安値保証」や「スニーカー NIKE AIR JORDAN 1 レッド 27.5cm 新品 正規品限定品」などは、タイトルに誇大広告や虚偽表記をした例です。
メルカリの説明文作成のポイント
SEO対策の基本として、最後に説明文作成が重要です。説明文とは、商品ページの下部に表示される商品の詳細な説明のことで、購入者に商品の情報や魅力を伝える部分です。説明文作成のポイントとして、以下のようなものがあります。
- キーワードを含める
- 説明文にもタイトルと同様にキーワードを含めることで、検索結果で上位に表示されやすくなります。また、購入者に商品の内容や魅力を伝えることもできます。例えば、「iPhone 12 Pro Max シルバー 256GB 未使用」というタイトルの商品の説明文として、「この度はご覧いただきありがとうございます。こちらはiPhone 12 Pro Max シルバー 256GB の未使用品です。箱付きで充電器やイヤホンも付属しています。保証書もありますので安心してお使いいただけます。画面や背面に傷や汚れは一切ありません。完全新品同様の状態です。」などは、説明文にキーワードを含めた例です。
- 文字数を1000文字以内にする
- 説明文の文字数は、メルカリの仕様上、1000文字以内にする必要があります。また、文字数が多すぎると、購入者にとって読みにくくなります。例えば、「iPhone 12 Pro Max シルバー 256GB 未使用」というタイトルの商品の説明文として、「この度はご覧いただきありがとうございます。こちらはiPhone 12 Pro Max シルバー 256GB の未使用品です。箱付きで充電器やイヤホンも付属しています。保証書もありますので安心してお使いいただけます。画面や背面に傷や汚れは一切ありません。完全新品同様の状態です。iPhone 12 Pro MaxはAppleが2020年10月13日に発表したスマートフォンです。6.7インチの有機ELディスプレイを搭載し、解像度は2778×1284ピクセルです。CPUはApple A14 Bionicチップを採用し、高速で・・・・
と要点をまとめることが大事です。さらに、
- 段落や改行を使う
- 説明文は、一つの長い文章ではなく、段落や改行を使って分かりやすく構成することが大切です。段落や改行を使うことで、購入者にとって読みやすくなります。例えば、「iPhone 12 Pro Max シルバー 256GB 未使用」というタイトルの商品の説明文として、「この度はご覧いただきありがとうございます。こちらはiPhone 12 Pro Max シルバー 256GB の未使用品です。箱付きで充電器やイヤホンも付属しています。保証書もありますので安心してお使いいただけます。画面や背面に傷や汚れは一切ありません。完全新品同様の状態です。」という文章を、以下のように段落や改行を使って書き直すことができます。
メルカリのSEO対策の応用
値下げや再出品のタイミング
SEO対策の応用として、値下げや再出品のタイミングも重要です。値下げや再出品とは、商品の価格を下げたり、商品ページを新しく作り直したりすることです。値下げや再出品のタイミングのポイントとして、以下のようなものがあります。
- 売れない期間が長くなったら値下げする
- 売れない期間が長くなると、商品ページは検索結果で下位に表示される傾向があります。また、購入者は価格が高いと感じる可能性があります。そこで、売れない期間が長くなったら値下げすることで、検索結果で上位に表示されやすくなります。また、購入者に価格に対する魅力を感じさせることができます。
- 再出品は定期的に行う
- 再出品とは、商品ページを削除してから新しく作り直すことです。再出品することで、商品ページは新着順に表示されるようになります。また、購入者に新鮮さや希少さを感じさせることができます。そこで、再出品は定期的に行うことがおすすめです。例えば、1週間に1回程度のペースで再出品することが効果的です。
商品画像や動画の工夫
SEO対策の応用として、商品画像や動画の工夫も重要です。商品画像や動画とは、商品ページに表示される商品の写真や映像のことで、購入者に商品の状態や機能を伝える部分です。商品画像や動画の工夫のポイントとして、以下のようなものがあります。
- 商品画像は明るくて鮮明にする
- 商品画像は、明るくて鮮明にすることが大切です。明るくて鮮明な商品画像は、購入者に商品の色や形や質感を正確に伝えることができます。また、購入者に清潔感や高級感を感じさせることもできます。例えば、「iPhone 12 Pro Max シルバー 256GB 未使用」という商品の商品画像として、「暗い部屋でフラッシュを使って撮った写真」や「ピントがぼやけている写真」などは、明るくて鮮明でない商品画像の例です。
- 商品画像は複数枚アップする
- 商品画像は、複数枚アップすることがおすすめです。複数枚アップすることで、購入者に商品の全体像や細部を見せることができます。また、購入者に商品に対する信頼感や安心感を与えることもできます。例えば、「iPhone 12 Pro Max シルバー 256GB 未使用」という商品の商品画像として、「正面から見た写真」や「背面から見た写真」や「箱や付属品と一緒に撮った写真」などは、複数枚アップした商品画像の例です。
- 商品動画は短くて分かりやすくする
- 商品動画は、短くて分かりやすくすることが重要です。短くて分かりやすい商品動画は、購入者に商品の動作や機能を示すことができます。また、購入者に商品に対する興味や欲求を高めることもできます。例えば、「iPhone 12 Pro Max シルバー 256GB 未使用」という商品の商品動画として、「電源を入れてロック解除する様子」や「カメラで写真を撮る様子」や「音声アシスタントSiriを使う様子」などは、短くて分かりやすい商品動画の例です。
メルカリのレビューやコメントの活用
SEO対策の応用として、レビューやコメントの活用も重要です。レビューやコメントとは、購入者や出品者が商品ページに残す評価や意見のことで、購入者に商品の品質やサービスを伝える部分です。レビューやコメントの活用のポイントとして、以下のようなものがあります。
- レビューは良いものを集める
- レビューは、良いものを集めることが大切です。良いレビューとは、星5つや高評価などのものです。良いレビューを集めることで、検索結果で上位に表示されやすくなります。また、購入者に商品に対する満足度や信頼度を高めることもできます。例えば、「iPhone 12 Pro Max シルバー 256GB 未使用」という商品に対するレビューとして、「迅速丁寧な対応ありがとうございました。商品も新品同様で大満足です。また機会があればよろしくお願いします。」などは良いレビューの例です。
まとめ：メルカリ物販で売れない。何日待つ？メルカリでストレスがたまって疲れた時の対処法
SEO対策を実践して売上を伸ばそう
この記事では、メルカリ物販で売れない人必見！最新のSEO対策とは？というテーマで、SEO対策の基本から応用まで詳しく解説しました。SEO対策を行うことで、メルカリの検索結果で自分の商品を上位に表示させることができます。また、購入者に商品の魅力や特徴を伝えることもできます。
メルカリ物販で売れない人は、ぜひこの記事を参考にしてみてください。SEO対策を実践することで、売上を伸ばすことができるかもしれません。
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